《ステップ・バイ・ステップガイド》
アドバイザー佐野：
PM：ウチの社長ならたぶん大丈夫ですよ。システムの見直しだって社長が言いだしっぺだし、きっと予算の心配はないと思いますよ。
アドバイザー佐野：思います？ 確認したわけではないのね。
PM：えぇ、まぁ。それにしても、なぜ経営陣の話なんかするのですか？ 今、ミーティングの出席率の話をしているのに、それとどういう関係があるのですか？
アドバイザー佐野：ふふ、経営陣から正式にGOサイン、つまり承認を取り付けることで、プロジェクトを全社的な取り組みとしてしまうんですよ。
PM：なるほど！ 全社的な取り組みにすることで各部門を巻き込んでいく、「将を射んと欲すればまず馬を射よ」作戦ですね！
アドバイザー佐野：例えが逆では……
PM：そういえば、予算の話はぜんぜんしていなかったです。
アドバイザー佐野：では、いい機会なので予算について考えてみましょうか。プロジェクトの予算を引き出すためには、スポンサーである経営陣に「なぜ、今、システム導入が必要なのか」ということを知ってもらう必要があります。
PM：はい、それは先週作った対比表を確認してもらえばいいかな、って考えています。
アドバイザー佐野：それだけではだめです。経営陣には経営陣の視点があるのですから。
PM：経営陣の視点？
アドバイザー佐野：そうです。経営陣の主な仕事は「企業の運営方針や、事業計画・事業戦略を練り、決定する」ことです。当然システム導入についても、こういったポイントで判断することになります。事業計画・戦略において、システム導入がどれだけ効果的であるか、ということをしっかりと経営陣に伝える必要があります。もし貢献度が低いと判断されれば、承認を取り付けることはできません。
PM：ふむぅ、説明をする側も、事業計画や戦略と、システム導入の関わりを意識する必要があるんですね。
 |  |
|---|
 |
||||
 |
 |
 |
|
 |
 |
||||
佐野 央の「社内システム導入を成功させる方法」トップへ
【アスキービジネス 新刊ムック】
【ASCII.jp SaaS・ASP】