幸せな転職をテクノブレーンなら実現できる

テクノブレーンが語る、IT業界転職指南
～能勢賢太郎社長が考える、あるべき転職市場とは～

　エンジニアの転職サポートで数々の実績をあげているテクノブレーンは、1992年の創業以来、一貫してサーチ(スカウト)型の人材紹介を実践。大手企業からベンチャーまで、約2500社のクライアントから依頼される求人案件に対し、適材適所な人材紹介をすることで評価を得ている。そこで、同社の能勢賢太郎社長に、エンジニアの転職とキャリアアップについて尋ねた。

■実のある情報を元に、慎重に選ぶことが大切

　転職に際しては「キャリアシートの書き方が大切」と、よく言われます。しかし、実際はキャリアシートでは伝わらないことが多くあるものです。エントリーしてきた人材について、企業が最も知りたいことは「その人材がどんな仕事をしてきて、どんな問題に直面し、それをどう乗り越えてきたのか」。ところが、こういうことを書く欄がキャリアシートにはありません。こうした転職で本当に重要な「実のある情報」を、人材から聞き出して企業に伝えることも、テクノブレーンの使命の1つです。

　一方、企業側はどうか。実は、規模が大きい会社になるほど、人事・役員・現場のそれぞれで、欲しい人材の要望が異なってくる傾向があります。そして、そうした実情を人事担当者が把握していないことも多々あります。ところが、そんなことは求人広告には書かれていません。ですから、私たちは必ず企業へもヒアリングを実施し、現場がどんな人材を欲しているのかを把握しています。

　転職は「人材と企業の出会い」とも言えます。その仲を取り持つのが、テクノブレーンの役割です。サーチ(スカウト)型の人材紹介と聞いて、「無理矢理にでも人材をクライアントに転職させようとするのではないだろうか」と不安を抱く方がいるかもしれません。しかし、強引に不幸な出会いを作ったところで、私たちのビジネスが成り立つはずもありません(笑)。

　私たちが紹介した人材が、実際に入社してどう働けているのか。そこまでの責任を持って人材紹介に取り組んでいます。ですから、1つ1つの作業が慎重にならざるを得ません。私はよく転職を考える人に「外部からの人材を欲しているということは、社員だけでは解決できない問題がある会社なんですよ。入社早々、そうした難問に直面しかねないことも考えてくださいね」と声をかけます。そうした会社で満足できるのか、そうした業務内容で納得できるのか、希望するキャリアアップが図れるのか……。ご本人にも、慎重に転職へ臨んでいただきたいからです。

■伸びる人材を、より伸びるフィールドへ

　これまでにテクノブレーンが形成してきたマーケットは、いわば「プロの転職市場」。確かな技術を身につけた人材にとって、キャリアを伸ばせる転職先はメジャーリーグのようなものです。日本を飛び出してメジャーで活躍するイチロー選手や松井秀喜選手のように、伸びている人材をより伸びるフィールドに送り出すことが、私たちの仕事です。ただ注意しなければならないのは、組織は優秀な人を嫌うということ。だから人材には、いきなり「壁」や「穴」に直面しないように情報を提供し、その存在を認識してもらうようにしています。また、そうでないと転職についてリアリティのある話はできません。ですから、会社資料をたくさん出してきて「どこにする？」なんていうコンサルタントは論外。私たちは、いろいろな所から収集した情報を、その人材に適したものにまとめてから発信しています。

　テクノブレーンでは、年間約400人の人材を企業に紹介しています。そのうち、短期退職したのは4人程度です。なぜなら、私たちは人材紹介を転職にいたる動機形成から始めるので、そうそう希望と結果がズレることがないからです。その人材の「なぜ転職なのか」を徹底的に研究し、その選択に“逃げ”が含まれていないかどうか、そこまでをご本人にも認識してもらっています。ネガティブな気持ちから発した転職は、実はリスクが大きいものです。転職とは本来、自分が波に乗っているときに考えるべき、ポジティブなものなんです。ですから、ご本人のモチベーションが弱い場合、転職を思いとどまるようにアドバイスすることもあります。それで不満を抱く人もいますけど(笑)。

　とはいえ、自分を見つめるという作業は、1人で転職活動をしていてもできるものではありません。だからこそ「自分が何を求め、どうしたいのか」を、コンサルタントと話し合って追求してください。たとえ、1万社の企業の登録がある転職会社であっても、1人の人材が入社できるのは1社だけです。そこで私たちは、1社1社に関して深く強く把握し、普通では成し得ない企業の組織や人の情報を提供します。ぜひ、それをコンサルタントから聞き出してください。

■企業に望まれるのは、コミュニケーション能力があるエンジニア

　ところで、テクノブレーンでは日頃、企業へ紹介するのに相応しい人材の情報をサーチし、アプローチをかけ、実際に会って人物を判断、把握しています。こうしたスカウトを常に行なっていると、やはり転職に適している人と、そうではない人が見えてきます。転職が成功する人は、自分がどんな仕事をしていて、何を目指しているのかを認識している人です。今までのキャリアを理解し、自分のやってきたことを整理しているので、次にやることへスムーズに移行できるのです。逆に、そうしたことを考えていない人、整理していない人は、後で「こんなハズじゃなかった」と言うケースが多いですね。

　また、エンジニアにとって、技術は持っていて当たり前。企業に望まれるのは、技術という土台の上に、コミュニケーション能力がある人なんです。そういう人は、キャッチアップされやすいですね。それは何もオシャベリということではなく、技術を基にしてお客さんや周囲と会話ができ、しっかりと情報を伝えられるということです。とはいえ、企業が望むコミュニケーション能力は、会社によって異なります。テクノブレーンでは、そうした細かいことまで、企業と人材のすり合わせを図っています。

　なぜ、そこまで細かくするのかというと、不況による失われた10年の間に、企業に人事のプロが少なくなってしまったからです。その結果、人材を教育できなくなってしまった企業も増えています。それならば、私たちも人材を分析・スカウトするだけではなく育てていこうと、昨年からセミナーを開催するようにしました。私たちの主催するセミナーは、教育というよりコミュニティに近く、「悩みを吐き出す場所」と言えるかもしれません。しばしばエンジニアから、現場を扱う人ならではの悩みや問題を相談できる人が周囲にいないと聞きます。でも、世の中にはそうした悩みを乗り越えた人もたくさんいます。そうした人の話を聞き、コツを学び、現場で役立てていく。皆でカリスマと呼ばれる技術者を目指し、モチベーションの向上へと繋げていくのです。

　これまで、エンジニアの戦う場は国内が中心でした。しかし、今後は海外との戦いが増していくことでしょう。何事も必ずプロセスを踏まなければならない海外と違い、日本国内の開発現場は「作りたい」という声が挙がると、そのまま現場で作ってしまうことが多々あります。実は、これは日本人が世界に誇るべき能力ではないでしょうか。エンジニアの皆さんには、そうした能力をしっかりと伸ばしつつ、キャリアを形成して欲しいですね。

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